Tant per a petites empreses com per a grans empreses, els esforços de màrqueting amb èxit identifiquen un grup específic de clients com a mercat objectiu.

Vés a la secció

Sara Blakely ensenya emprenedoria pròpia Sara Blakely ensenya emprenedoria pròpia

La fundadora de Spanx, Sara Blakely, us ensenya tàctiques d’arrencada i el seu enfocament per inventar, vendre i comercialitzar productes que els consumidors estimen.

Aprèn més

Què és un mercat objectiu?

Un mercat objectiu és un grup de persones que comparteixen característiques comunes. Els professionals del màrqueting agrupen aquests segments de mercat basats en informació psicogràfica i demogràfica com ara, edat, gènere, raça, ingressos, mida de la família, estat civil, opinions polítiques, valors personals, aficions i actituds envers les tendències actuals. Les persones d’un mercat objectiu comparteixen característiques similars, de manera que són receptives als missatges de màrqueting que aborden els desitjos i els punts de dolor del seu subconjunt particular.

Com fan servir les empreses el màrqueting orientat

Els propietaris d’empreses utilitzen un objectiu específic màrqueting estratègia per optimitzar les campanyes publicitàries. L'objectiu d'un venedor és arribar al màxim nombre de clients potencials en una sola ronda de missatgeria. Si els professionals del màrqueting poden anunciar-se directament a clients objectius i no malgastar recursos a la resta de la població, poden augmentar els seus percentatges de conversió.

Així, quan un nou producte surt al mercat, les empreses desenvolupen un pla de màrqueting que se centra en un client ideal amb l’objectiu de captar quota de mercat. En conduir amb compte recerca de mercat , els minoristes i els fabricants poden entendre el tipus exacte de persona que pagaria pels seus productes i serveis. A continuació, poden adaptar la seva publicitat per arribar a aquest grup específic de consumidors en nínxols de mercat i desenvolupar un model de preus que compleixi aquests consumidors allà on es trobin.

Sara Blakely ensenya emprenedoria autodidacta Diane von Furstenberg ensenya a construir una marca de moda Bob Woodward ensenya periodisme d'investigació Marc Jacobs ensenya disseny de moda

Com definir el vostre mercat objectiu en 5 passos

Per entendre el vostre mercat objectiu, heu de començar per entendre el producte en si.

  1. Identifiqueu clarament què voleu comercialitzar
  2. Un producte o servei de qualitat és fonamental per a la vostra empresa barreja de màrqueting . Si la vostra empresa ven diversos tipus de productes, és possible que hàgiu de reduir l’abast del vostre marcatge per centrar-vos en un producte o línia de productes.
  3. Expliqueu com el vostre producte compleix les necessitats dels clients
  4. El vostre producte ha de satisfer clarament les necessitats específiques del client, així que assegureu-vos que pugueu articular quines són aquestes necessitats i com el vostre producte o servei les compleix de manera única.
  5. Penseu on es vendrà el producte
  6. Aquest pas requereix preveure l’entorn físic o el mercat de comerç electrònic en línia on hi hagi un producte o servei disponible per als clients. També inclou el mètode de lliurament utilitzat per fer arribar un producte als vostres clients. Els professionals del màrqueting avaluen els clients potencials del seu mercat objectiu per decidir en quin tipus de negoci minorista o plataforma d'Internet tenen més probabilitats de comprar.
  7. Apreneu dels vostres clients actuals
  8. Les empreses establertes tenen una base de clients existent. Avalueu la informació dels vostres clients Base de dades CRM juntament amb la investigació de mercat i apliqueu el que apreneu al següent producte o servei que llanceu.
  9. Estudia els teus rivals
  10. Si una empresa rival ja comercialitza un producte similar, preneu nota de qui sembla que comercialitzen i d’on els intenta arribar.

Classe magistral

Suggerit per a vosaltres

Classes en línia impartides per les ments més grans del món. Amplieu els vostres coneixements en aquestes categories.

Sara Blakely

Ensenya emprenedoria pròpia

Més informació Diane von Furstenberg

Ensenya a construir una marca de moda

Més informació Bob Woodward

Imparteix periodisme d’investigació

Més informació Marc Jacobs

Ensenya disseny de moda

Aprèn més

Voleu obtenir més informació sobre els negocis?

Obteniu la subscripció anual a MasterClass per obtenir accés exclusiu a les classes de vídeo impartides per lluminàries empresarials, incloses Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i molt més.