Una declaració de posicionament pot ser una eina crucial perquè les empreses proporcionin una explicació definitiva i convincent de la seva marca i del seu valor per al públic objectiu.

Vés a la secció

Sara Blakely ensenya emprenedoria pròpia Sara Blakely ensenya emprenedoria pròpia

La fundadora de Spanx, Sara Blakely, us ensenya tàctiques d’arrencada i el seu enfocament per inventar, vendre i comercialitzar productes que els consumidors estimen.

Aprèn més

Què és una declaració de posicionament?

Una declaració de posicionament o declaració de posicionament de marca és una descripció concisa i evocadora emesa per una empresa o una petita empresa que identifica la seva mercat objectiu i els elements que el diferencien de la competència. Una declaració de posicionament és una eina interna que ha de servir de plantilla per als esforços de màrqueting d’una empresa. A diferència de les declaracions de missió, les declaracions de posicionament no descriuen la visió ni l’objectiu de l’empresa; proporcionen un missatge fort i clar als consumidors, descrivint qualsevol diferencial, detallant la identitat de la marca i oferint un marc de referència.

Quins són els elements bàsics d'una declaració de posicionament?

Diversos elements bàsics defineixen una afirmació de posicionament eficaç:

lladrar o bordar
  • Identitat de marca : La identitat de marca és la veu, la cara i la identitat del vostre negoci. Pot incloure el vostre nom de marca, un eslògan, un logotip o qualsevol element visual positiu que identifiqui la vostra proposta de valor, juntament amb els elements que diferencien la vostra marca dels competidors del vostre mercat objectiu. El lliurament d'una manera clara i concisa identitat de marca provocarà la identificació immediata de la vostra proposta de valor amb els clients i complirà la vostra promesa de marca o el que poden esperar del vostre producte i empresa.
  • Mercat objectiu : El vostre mercat objectiu és la secció del segment de màrqueting més ampli al qual està destinat el vostre producte. Els mercats objectiu estan formats tant per minoristes com per clients o pel públic objectiu. La comprensió de la seva informació demogràfica (edat, sexe, ingressos, ubicació), els seus problemes de dolor (els problemes específics als quals s’enfronten) i com els aborda i els resol la vostra marca és un component essencial d’una declaració de posicionament estratègic.
  • Marc de referència : El marc de referència (FOR) fa referència a com percep el vostre mercat objectiu la vostra marca. Un cop hàgiu identificat el FOR de la vostra marca, podeu centrar-vos en els diferenciadors, que són els elements que estableixen la vostra marca com una alternativa positiva i valuosa per als competidors.
  • Diferenciador : Un diferenciador és una qualitat que diferencia la vostra marca de la competència del mercat. Haureu de decidir què diferencia el vostre servei o producte d'altres com aquest i us ofereix l'avantatge competitiu del vostre segment de mercat. Els punts de diferenciació de la vostra marca han de ser precisos, demostrables i valuosos per als vostres clients objectiu.
Sara Blakely ensenya emprenedoria autodidacta Diane von Furstenberg ensenya a construir una marca de moda Bob Woodward ensenya periodisme d'investigació Marc Jacobs ensenya disseny de moda

4 consells per elaborar una declaració de posicionament

Podeu elaborar de manera efectiva una declaració de posicionament aplicant alguns mètodes senzills i directes:

  1. Feu-lo breu i senzill
  2. La vostra declaració de posicionament hauria de poder proporcionar la vostra identitat de marca i el seu marc de referència en termes senzills, clars i directes, frescos i memorables per al públic objectiu.
  3. Lliureu els vostres diferenciadors
  4. El vostre públic objectiu hauria d’entendre immediatament el que diferencia el vostre nou producte de la vostra competència.
  5. Sigues honest
  6. Doneu al vostre públic objectiu una raó per creure en la vostra marca, sigueu creïbles en la promesa de la vostra marca i assegureu-vos que el vostre producte pugui estar a l’altura.
  7. Utilitzeu-lo per fer ajustos
  8. A l’hora d’elaborar una declaració de posició, observeu si el seu contingut s’ajusta a la vostra estratègia de missatgeria i màrqueting i, a continuació, feu els ajustos necessaris.

Voleu obtenir més informació sobre els negocis?

Obteniu la subscripció anual a MasterClass per obtenir accés exclusiu a les classes de vídeo impartides per lluminàries empresarials, incloses Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour i molt més.